Le partenariat privé

Objectifs pédagogiques

- Comprendre les partenariats privés : Former les participants aux différents types de collaborations possibles avec les entreprises privées (mécénat, sponsoring, etc.).
- Cibler et approcher des partenaires : Aider les participants à identifier et à cibler des entreprises en adéquation avec les besoins de l’association.
- Construire des offres attractives : Apprendre à concevoir et proposer des offres de partenariat qui répondent aux besoins et aux attentes des entreprises.
- Mettre en place un plan marketing : Former les participants à la création et à la mise en place d’actions commerciales à destination des entreprises
- Pérenniser les collaborations : Former à la gestion des relations partenariales sur le long terme, pour assurer la continuité des collaborations.

Programme

Compréhension des enjeux des partenariats privés pour les associations : 

• Définir les partenariats privés : mécénat, sponsoring, échanges de services.
• Les avantages des partenariats privés pour les associations : financement, visibilité, expertise.
• Différences entre mécénat et sponsoring.

 Gestion des opérations courantes 

• Analyser les besoins de l’association et déterminer les types de partenaires idéaux.
• Où et comment trouver des entreprises intéressées par le soutien aux associations (réseaux locaux, événements, plateformes numériques).
• Critères à prendre en compte pour sélectionner un partenaire : valeurs, engagement sociétal, capacités financières.

Proposition de partenariat attractif : 

• Concevoir une offre de partenariat gagnant-gagnant : quels avantages proposer à l’entreprise ?
• Élaboration d’un dossier de partenariat : présentation de l’association, ses actions, les contreparties offertes.
• Personnaliser les propositions pour répondre aux attentes des entreprises.

Négociation et conclusion de partenariat :  

• Techniques de négociation : obtenir un accord favorable pour les deux parties.
• Fixer des objectifs et des critères de réussite avec le partenaire.
• Conclure un accord formalisé (contrat, convention de mécénat ou de sponsoring).

Suivi et pérennisation des partenariats : 

• Maintenir une relation durable avec le partenaire : communication régulière, transparence.
• Évaluer l’impact du partenariat pour les deux parties (retours sur investissement, visibilité, impact social).
• Stratégies pour renouveler ou étendre les partenariats existants.

Méthode pédagogique

- Pédagogie active : Jeux de rôles pour simuler la négociation et la présentation des projets associatifs.
- Ateliers pratiques : Rédaction de dossiers de partenariat, travail en groupe pour créer des offres adaptées à des entreprises spécifiques.
- Études de cas : Analyse de partenariats réussis entre associations et entreprises privées.
- Supports visuels : Présentations PowerPoint, dossiers types de mécénat et de sponsoring.

Modalités d'évaluation

Evaluation orale, test d'évaluation des compétences.

Intervenant

Optim'Asso

mise en ligne le 25/10/2024